这酒曾受困塑化剂,今靠涨价对标茅台,2亿厂房破产七千万拍卖

这酒曾受困塑化剂,今靠涨价对标茅台,2亿厂房破产七千万拍卖

在2019年初,酒鬼酒提出了一个远大目标,短期销售目标是30亿元,中期销售目标50亿元,未来长远销售目标则是100亿元。而对于上半年7.09亿的营收,哪怕是短期目标也还是有些难度。

文| AI财经社 实习生 孙浪

编 | 鹿鸣

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8月20日晚间,酒鬼酒公布2019年半年度报告。上半年,公司实现营业收入7.09亿元,较上年同比增长35.41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元,较上年同比增长36.13%。在高速增长背后,其向高端市场不断发力的动作立下了大功。

酒鬼酒主推的三大白酒品牌为内参、酒鬼、湘泉,分别定位高端、次高端及中低端市场。

其中,内参系列实现营业收入1.59亿元,同比增长56.13%,毛利率为91.26%;酒鬼系列实现营业收入4.69亿元,同比增长34.18%,毛利率为79.95%;湘泉系列实现营业收入6804.03万元,同比增长41.75%,毛利率为31.54%。

在2019年初,酒鬼酒提出了一个远大目标,短期销售目标是30亿元,中期销售目标50亿元,未来长远销售目标则是100亿元。而对于上半年7.09亿的营收,哪怕是短期目标也还是有些难度。

而且,伴随着酒鬼酒中报的发布,另一个不利的消息是,酒鬼酒河南有限责任公司、酒鬼酒河南北方基地销售有限公司名下的土地、房产、机器设备等财产将于8月22日在阿里拍卖平台公开拍卖,拍卖起拍价为7000万元。而据历史资料显示,酒鬼酒此前曾投资2亿元建设了上述项目。

毛利润将赶上茅台

越是高端酒,毛利润越高。在同样的营业收入情况下,高价位酒的高毛利润保证了净利润的提升。而酒鬼酒的内参系列和酒鬼系列高达91.26%、79.95%的毛利率,也促使公司的净利润增速要高于营收增速。

不仅如此,酒鬼酒与素以超高利润著称的白酒老大茅台相比也不逞多让。据茅台2018年财报显示,茅台酒毛利率为93.74%,略高于内参酒。而茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒这系列酒毛利率为71.05%,相较于酒鬼系列79.95%的毛利率,少了9.9%。

更别说白酒行业二当家五粮液,据五粮液2018年财报显示,粮液高价位酒的毛利率为84.31%,而中低价位酒仅为50.77%。

今年4月,酒鬼酒宣布将旗下高端战略品牌内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶,零售指导价调整为1499元/瓶,与飞天茅台的终端建议零售价已经保持一致。早在2017年,内参酒便有过一轮调价,1390元的零售指导价已远超当时飞天茅台1299元的零售价。

酒鬼酒价格与茅台看齐了,但是除价格外的其他方面与茅台还有一段很长的距离要走。

内参酒对标飞天茅台

公开资料显示,原本发展前景大好的酒鬼酒,由于2012年的“塑化剂事件”使得业绩大幅度下滑,直到2014年酒鬼酒仍处于亏损状态。

在2014年,中粮集团合并同为央企的中国华孚贸易发展集团公司,通过后者的全资子公司中糖集团间接控制酒鬼酒。

2018年3月,中粮集团旗下的中粮酒业成为公司的间接控股股东。在被中粮入主后,酒鬼酒就在寻求业绩的复苏。其中,最重要的就是将内参打造成像飞天茅台此类重要品牌。

在2018年底的内参酒销售公司成立大会上,中粮酒业提出:“要将内参打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌”。

今年3月份,酒鬼酒举行内参酒2019年品牌策略发布会,宣布将通过“优商计划”等策略开启深度全国化,试图将内参酒打造成支撑公司稳定持续增长的大单品。酒鬼酒股份公司董事、总经理董顺钢公开表示,“把内参酒打造成中国高端白酒知名品牌,是中粮酒业和酒鬼酒公司的战略目标和重大决策。”

为了提升品牌价值,扩大知名度,酒鬼酒也算是费尽了心思。冠名CCTV-5《直播周末》。内参酒成为CCTV财经频道《对话》合作伙伴,亮相第13届夏季达沃斯论坛年会。红坛酒鬼酒成为首届中非经贸博览会指定用酒。

中国经济网引援九度咨询董事长马斐表示,“打造大单品需要时间,也需要资源集中。近几年‘内参’表现还是比较好的,未来会给酒鬼带来可观利润,但是必须要坚定不移地执行,要向茅台飞天、水晶五粮液、国窖1573学习。”

全国化布局难

酒鬼酒也曾在全国化布局上摔过一次跟头。

2017年5月19日,酒鬼酒公告显示,同意对酒鬼酒供销有限责任公司控股子公司酒鬼酒河南有限责任公司、酒鬼酒河南北方基地销售有限公司依法进行破产重整。

酒鬼酒对其破产原因的解释为,2013年以来中国白酒市场变化较大,进入结构调整期,加上经营管理不善,酒鬼酒河南有限责任公司一直处于亏损状态,目前已经资不抵债,不能偿还到期债务,有损债权人权力。为进一步提高该公司资产运营效率,公司决定对两家公司依法进行申请破产重整。

这两项投资曾被酒鬼酒视为“十二五”期间的重要布局,是其北上实现全国化布局的重要一步。资料显示,酒鬼酒河南有限责任公司计划在当地投资建设5亿元的项目,其中造价2亿元的一期工程已经建成投产,总建筑面积达3.4万平方米,共有6条生产线。但是,上述资产将于8月22日进行公开拍卖,而拍卖价格仅为7000万元。

尽管如此,酒鬼酒的全国化发展也依旧在快速进行着。

半年报显示,2019年上半年,酒鬼酒在华中区域实现营业收入4.14亿元,同比增长33.36%;华北区域实现营业收入1.78亿元,同比增长39.39%。同时,华南地区营业收入增速明显。报告期内,酒鬼酒在华南地区实现销售收入3399.9万元,同比增长50.48%。

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